ヤフオクの転売における商品の仕入れ方法やテクニック
ヤフオクは言わずと知れたNo.1オークションサイトです。ヤフオクに商品を出品・転売で生活している人もいます。
企業やお店であれば仕入れ先も安定して、常時出品商品があるため利益も安定します。
但し、個人で出品商品の入手ルートを確保するのは至難の技です。もちろん、個人で出品商品を作れれば仕入れに困ることは無いと思います。しかし、大多数の人は街中やネットから商品を入手して、転売するしかありません。
ヤフオクで継続的に利益を得るには出品するための商品を、安定して手に入れられるかが成功するためのポイントになります。
この記事では個人でヤフオクを使用して、商品を転売する方法を解説します。
ヤフオク転売の心得
ヤフオクの利益
ヤフオクで転売する場合は仕入れ－利益＝約1000円以上になる商品を選ぶのがお勧めです。
ヤフオクは商品の仕入れや発送業務など、思った以上に時間が掛かることも良くあります。僅かな利益（数十～数百円）を得るために作業をしていれば採算は取れません。
出品商品を大量に仕入れて、売りさばけるのであれば問題ありませんが、一つの出品で安定して利益を得るためにも、1000円程度が無難です。
例えば、仕入れ値が1000円＋送料500円＝1500円だとします。これをヤフオクで転売するなら2500円以上で落札されるようにします。
売れ残りを防ぐ
商品を仕入れても売れ残った場合の在庫リスクがあります。ある程度は仕方ないものの、初めの内は不安要素になるはずです。
これを防ぐためには、もしも売れ残った場合に自分で使用できる商品を仕入れます。
例えば、パソコンを転売している人で秋葉原のパソコンショップから仕入れている人がいます。
中古パソコンを購入した際にヤフオクで出品したとします。もしも売れ残った時のために、自分で使えるような商品のみを仕入れている人もいます。
中古ソフトを転売する場合も、価格の下落は早い傾向にあります。そのため、在庫がさばけないでいると値段が下がって赤字になることもあります。
一方で、雑貨などは値段の推移が一定ですので、在庫を長期間抱えても価格が下がらずに、赤字になるリスクを防げます。
季節限定商品
季節ものの商品は季節外れに仕入れると値段が安くてお得です。
衣類や暖房・冷房器具が該当します。夏の終わりに激安になった夏着や冷房器具を仕入れて、翌年の春から出品を始めます。逆に、冬の終わりに冬着や暖房器具を仕入れて、翌年の秋から出品を始めます。
商品の仕入れ先
まずは出品商品の仕入れ先や入手ルートを確保することが大切です。
ヤフオクでは「出品商品の安定的な入手ルート」が成功のカギを握っています。
一般的な商品の入手先をまとめました。
ヤフオク
ヤフオクで他者が出品している商品を落札して、転売する方法です。
落札価格と送料よりも、転売利益が得られると思えれば落札します。人気のある商品は落札価格も上がるため、転売による1000円以上の利益が狙えるかどうかがポイントです。
落札する商品はやみくもに考えるのではなく、まずは自分の得意分野から検索していくことをお勧めします。
例えば、電化製品が得意であれば家電を落札する方が安全です。子育てママであれば、赤ちゃんや子供用品を落札するのも良いです。
初めは練習だと思って、少しずつトライしていきましょう。何度も落札→転売をしている内にスキルは上達していきます。
ヤフオクでの仕入れテクニック
ヤフオクで仕入れる際のテクニックを解説します。
落札相場を調べる
ヤフオクでの過去の落札相場（終了120日分）を調べます。一番高く売れた値段の上位１～２位を出品する際の値段基準に考えておきます。
例えば、過去の落札価格が5000円であれば、仕入れ原価は4000円以下が落札ラインと考えます。つまり、商品を4000円以下（送料含む）で落札して、5000円以上で転売できるようにします。
なお、ヤフオクの過去の落札相場（終了120日分）はヤフオク内で商品を検索すると「落札相場を調べる」が出てきます。
ヤフオク自動入札ソフト
ヤフオクには自動で商品を入札・落札できるソフトがあります。
「BidMachine」はヤフオクの商品を希望の価格で落札します。予算を設定すれば希望の価格まで再入札を繰り返します。
パソコンに張り付かずとも自動で落札してくれるので、作業が減り便利です。
無料バージョンは月に10件まで落札できます。本格的に使用するのであれば有料版の購入を検討してください。
注意事項
ヤフオクで出品物を仕入れて、転売する際に注意するポイントがあります。
同じアカウントで仕入れと転売はやめた方が無難です。落札した商品を直ぐに出品されば、仕入れ元の相手は不快に感じます。「転売のために自分の商品を落札したのか・・。」と思われて、気を悪くする人がいるためです。
悪い評価を付けられたり、二度と関わりたくないと思われることもあるため注意が必要です。
なるべく、落札アカウントと出品アカウントは分けることを推奨します。もしくは、落札後～に出品するまでの期間を１～３ヶ月程度空けることも良いです。但し、在庫を抱える期間が伸びるので、アカウントを分ける方が現実的だと思います。
Amazon
Amazonのセールを狙って出品商品を仕入れるのも効果的です。
但し、毎回狙った商品のセールが行われている訳ではないため、宝探し的な要素もあります。
毎日行われているタイムセールで商品を探すのも良いですし、季節ごとに行われている大型のセールもあります。「Amazonサイバーマンデー」や「SpringTimeSale」などです。この時は価格が大幅に安くなり狙い目です。
価格.com
価格.comではヤフオクで出品されている値段よりも安く販売されている商品もあります。
ヤフオクの転売で利益が得られると判断したら、仕入れることもお勧めです。
リサイクルショップ
セカンドストリートなどが有名ですが、街中には沢山のリサイクルショップがあるはずです。
衣類や電化製品、ベビー用品、雑貨などで転売できる商品を見つけたら仕入れます。
季節商品（衣類や冷暖房器具）は季節の終わりに処分価格で販売されます。翌年を見据えて仕入れておくのもお勧めです。
NETSEA
インターネットの仕入れ先です。以前はDeNAが運営していましたが、現在はオークファンに事業買収されています。問屋・仕入れや卸売ができます。
独自ルート
自分独自で売れる商品を仕入れできるなら、一番良い方法です。知り合いを通じた仕入れや自分で商品を作成するのも良いと思います。
例えば、自分のノウハウをPDF化して、商材としてヤフオクに出品するのも一つの方法です。
出品先
商品の出品先はヤフオク以外にもAmazonやメルカリもあります。
Amazonでも高い確率で商品が売れます。但し、手数料が販売手数料が平均8～15％以上+カテゴリー成約料と費用が高いことが難点です。商品が売れた場合は直ぐに発送することが大切です。出品規約等が厳しく細かいので、しっかりと対応する必要があります。
万が一、商品を購入した人に発送し忘れたりするとアカウントが凍結されます。
メルカリは人気のフリマアプリです。手数料は10％掛かりますが、商品は良く売れます。
出品テクニック
ヤフオクに商品を出品する場合はオークションの終了時間を土日の22～23時頃に設定します。この日の時間帯は一番人が多く、落札価格が上がる傾向にあります。
出品する商品は画像を設定します。また、商品の状態を細かく解説します。特に電化製品やパソコン、スマートフォンは傷や汚れなど細かい部分まで書いていると入手されやすくなります。
出品の文章で攻撃的な内容は避けるようにします。相手に不快になる内容は極力書かないことをお勧めします。例えば、「神経質な人は入札しないで下さい。」「ノークレーム・ノーリターンです。」なども不要です。
返品の可否については以下の項目を利用します。
ヤフオクには商品を出品する際に、設定画面で以下のような項目にチェックを入れておけば、大体のトラブル入札者を防ぐことが可能です。
出品のポイント
商品を発送する際はお礼状を入れておくと、リピーターや評価が良くなります。
売れた商品の発送は当日や翌日までには行います。Amazonやヨドバシカメラなど、最近は購入して直ぐに商品が発送されます。これに多くの人が慣れてしまっており、ヤフオクでも早く商品を発送しないと不安になる人が多いので注意してください。
人によっては発送に２、３日掛かると、悪い評価を付ける人もいます。そのため、決済が完了したら当日や翌日に発送することを心掛けます。もし、遅れる場合は落札者にメッセージで伝えるようにしてください。
出品者情報はしっかりと記述しておきます。たまに、住所を省略している人がいます。
例えば、「東京都港区１丁目」のような書き方です。落札者からすると、商品を出品しているのに情報を隠すことは不快に思われます。
しっかりと、番地や号まで記述しましょう。
マイナス評価が付くこともあります。相手の事を考えて、丁寧に対応していれば大体は防ぐことができます。しかし、マイナス評価が付いてしまった場合は、コメントを返信して丁寧に対応しましょう。
まとめ
ヤフオクの転売について詳しく紹介しました。実際にヤフオクだけで生活している人もいます。大切なことは安定した仕入れを確保して、落札者に丁寧に対応することです。
意外と手間隙掛かるのも事実ですし、性格の向き不向きもあります。まずは、始めてみることが大切です。初めの内は小遣い稼ぎでもコツを掴んでいけば、月に５万、１０万と利益が増えていくはずです。
もちろん毎回上手くいくとも限りません。10回に１回の失敗は想定内と考えるべきです。安定的な利益が得られるようになれば、それに満足することなく成長を続けてください。
ヤフオクの転売が成功することを願っております。ありがとうございました。